眼镜店淡旺两重天传递出的信号

日期：2016/12/15 点击数：410

    节假日虽然是商家关注的重点，也是眼镜店创收拉业绩的关键期，但是五一期间，除了医院和少数行销能力强或专业推广能力强的店之外，众多中小眼镜店的假期业绩并不理想。整个行业呈现出单店业绩高的数万数十万甚至上百万的单日营业额，单天低的甚至只有少得可怜的几百元营业额。明显的两极分化，旺淡两重天的奇观传递出几个清晰的信号。

   专业能力就是消费者的吸附能力
   不用调查也不用了解，5.1期间，医院视光中心的生意同样火爆，只是火爆的程度高低而已。除了医院外，一些规模不大，专业实力过硬的眼镜店照样生意火红，单日单店营业额高达上万甚至数万，这充分说明了专业吸附能力的重要性。
   行销能力就是业绩的推动能力
   除了专业能力外，已时尚实惠为主，产品质量好性价比高，行销能力强的门店五一生意同行火红。这充分说明了不是市场不好，好东西性价比高消费者同样喜欢。因此行销推动能力成了眼镜店业绩拉升的关键推动力。需要说明的是行销推动力也包括产品的竞争力，必须以产品为基础，如果你还在卖5元进的眼镜，再强的行销推动力，效果都难以持久。
    守株待兔的日子已经远去
    对于众多习惯了开店赚钱的坐商行为的眼镜店而言，以前守株待兔的日子已经一去不复返，如果您还指望一直在门店里守下去，兔子都被猎人捉光了，估计你都不知道。
    成人客单价下降青少年是肥肉
     从五一和2016年前4个月的眼镜零售客单价来看，眼镜零售市场针对成人的眼镜产品整体呈现出价格下滑的态势，而儿童青少年则是市场的量和质处于上升态势，可以说青少年市场成了眼镜零售市场的肥肉，但是要真正吃到这块肥肉，则需要好牙口，并不是所有眼镜店都能吃到的。